冬季旅游淡季?沒有景區(qū)不景氣,只有營(yíng)銷不爭(zhēng)氣
傳統(tǒng)旅游淡季的到來,許多旅游企業(yè)都認(rèn)為潛在游客暫時(shí)不會(huì)來景區(qū)旅游,無論怎么努力也無法達(dá)成目標(biāo),所以減少市場(chǎng)開發(fā)力度,不去拜訪客戶,經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也僵化了,這樣做的結(jié)果是銷售業(yè)績(jī)直線下降,而景區(qū)卻往往把它歸結(jié)為旅游淡季來臨的原因,結(jié)果是下一個(gè)淡季到來時(shí)企業(yè)更加不努力,如此陷入一個(gè)“淡季”無營(yíng)銷的惡性循環(huán)之中?!皼]有景區(qū)不景氣,只有營(yíng)銷不爭(zhēng)氣”。
首先,要改變“冬季是淡季”的固化思維,提高冬季運(yùn)營(yíng)積極性及服務(wù)品質(zhì),從而擴(kuò)大冬季旅游影響。冬季旅游發(fā)展離不開強(qiáng)有力的對(duì)外宣傳推介,冬季旅游市場(chǎng)雖然淡,但宣傳營(yíng)銷不能淡,一方面開發(fā)冬季旅游市場(chǎng),叫響冬季旅游品牌,另一方面為來年旅游市場(chǎng)開發(fā)奠定基礎(chǔ)。淡季的時(shí)候更應(yīng)該做好我們的營(yíng)銷工作。
淡季的營(yíng)銷工作不會(huì)像旺季那樣,會(huì)起到立竿見影的效果,但其帶來的品牌影響力還是非常重要的,只是營(yíng)銷的方式相比淡季要轉(zhuǎn)換一下。營(yíng)銷和推廣實(shí)持續(xù)的,無論是淡季還是旺季。不能給市場(chǎng)留下任何一個(gè)喘息的空間。
冬季宣傳旅游可以從兩方面入手:
一方面可以精心策劃推出一批富含冬季特色的旅游營(yíng)銷活動(dòng),如避霾、溫泉、滑雪、登山、美食等一些列話題,吸引游客前來享受自然冰雪;
另一方面可以針對(duì)中近途游客,推出系列優(yōu)惠政策,如門票半價(jià)或?qū)⒙?lián)合多家景區(qū)推出優(yōu)惠套票,吸引游客前來。
在宣傳手段上,我們不能只追求立桿見影的效果。綜合考慮長(zhǎng)期的發(fā)展,全方位的營(yíng)銷,讓每一個(gè)人都成為景區(qū)的潛在客戶,然后給每一個(gè)潛在客戶樹立一個(gè)根深蒂固的品牌形象。
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