傳統(tǒng)旅游淡季的到來，許多旅游企業(yè)都認(rèn)為潛在游客暫時(shí)不會(huì)來景區(qū)旅游，無論怎么努力也無法達(dá)成目標(biāo)，所以減少市場(chǎng)開發(fā)力度，不去拜訪客戶，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也僵化了，這樣做的結(jié)果是銷售業(yè)績(jī)直線下降，而景區(qū)卻往往把它歸結(jié)為旅游淡季來臨的原因，結(jié)果是下一個(gè)淡季到來時(shí)企業(yè)更加不努力，如此陷入一個(gè)“淡季”無營(yíng)銷的惡性循環(huán)之中?！皼]有景區(qū)不景氣，只有營(yíng)銷不爭(zhēng)氣”。

　　首先，要改變“冬季是淡季”的固化思維，提高冬季運(yùn)營(yíng)積極性及服務(wù)品質(zhì)，從而擴(kuò)大冬季旅游影響。冬季旅游發(fā)展離不開強(qiáng)有力的對(duì)外宣傳推介，冬季旅游市場(chǎng)雖然淡，但宣傳營(yíng)銷不能淡，一方面開發(fā)冬季旅游市場(chǎng)，叫響冬季旅游品牌，另一方面為來年旅游市場(chǎng)開發(fā)奠定基礎(chǔ)。淡季的時(shí)候更應(yīng)該做好我們的營(yíng)銷工作。

　　淡季的營(yíng)銷工作不會(huì)像旺季那樣，會(huì)起到立竿見影的效果，但其帶來的品牌影響力還是非常重要的，只是營(yíng)銷的方式相比淡季要轉(zhuǎn)換一下。營(yíng)銷和推廣實(shí)持續(xù)的，無論是淡季還是旺季。不能給市場(chǎng)留下任何一個(gè)喘息的空間。

　　冬季宣傳旅游可以從兩方面入手：

　　一方面可以精心策劃推出一批富含冬季特色的旅游營(yíng)銷活動(dòng)，如避霾、溫泉、滑雪、登山、美食等一些列話題，吸引游客前來享受自然冰雪;

　　另一方面可以針對(duì)中近途游客，推出系列優(yōu)惠政策，如門票半價(jià)或?qū)⒙?lián)合多家景區(qū)推出優(yōu)惠套票，吸引游客前來。

　　在宣傳手段上，我們不能只追求立桿見影的效果。綜合考慮長(zhǎng)期的發(fā)展，全方位的營(yíng)銷，讓每一個(gè)人都成為景區(qū)的潛在客戶，然后給每一個(gè)潛在客戶樹立一個(gè)根深蒂固的品牌形象。