旅游景區(qū)促銷是旅游景區(qū)營(yíng)銷者將有關(guān)景區(qū)產(chǎn)品的信息通過(guò)各種方式傳遞給旅游者，促進(jìn)其了解信賴并購(gòu)買景區(qū)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的過(guò)程。

　　如何制訂旅游景區(qū)促銷方案?

　　1.確定所提供刺激的大小

　　景區(qū)促銷的關(guān)鍵就是利用各種刺激的手段對(duì)消費(fèi)者和相關(guān)的能刺激消費(fèi)者消費(fèi)的群體進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以提高景區(qū)產(chǎn)品銷售和景區(qū)收益。

　　因此，刺激的大小就顯得尤為重要，銷售促進(jìn)必須要有一定的刺激才能使促銷活動(dòng)吸引足夠的注意并取得預(yù)計(jì)的效果。

　　但也并不是說(shuō)刺激越大越好，還要考慮景區(qū)的營(yíng)銷成本問(wèn)題，考慮因促銷活動(dòng)造成的游客過(guò)多可能對(duì)景區(qū)帶來(lái)的環(huán)境承載力問(wèn)題，以及當(dāng)刺激超過(guò)一定限度以后，這種刺激所引起的銷售增加可能就沒(méi)有那么明顯了。

　　刺激一定要適度，要通過(guò)對(duì)促銷費(fèi)用與銷售量增加關(guān)系的分析，來(lái)確定一個(gè)最佳的獎(jiǎng)勵(lì)程度。

　　2.選擇一個(gè)分發(fā)的途徑

　　首先，確定所要實(shí)施的景區(qū)促銷策略是針對(duì)哪些群體的。

　　景區(qū)促銷不可能面面俱到，一般應(yīng)該選擇那些對(duì)景區(qū)銷售量的提高有比較重要影響的消費(fèi)群體。

　　其次，就是如何將擬訂的旅游景區(qū)促銷方案向目標(biāo)消費(fèi)群體貫徹。

　　每一種傳遞方式的覆蓋面和成本都是有所不同的，景區(qū)營(yíng)銷人員要根據(jù)促銷的目標(biāo)確定最合適的分發(fā)途徑。

　　3.決定景區(qū)促銷的持續(xù)時(shí)間

　　景區(qū)促銷持續(xù)的時(shí)間長(zhǎng)短一般要根據(jù)景區(qū)促銷的目標(biāo)、旅游者的購(gòu)買習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)者策略等因素來(lái)確定。

　　如果促銷持續(xù)時(shí)間太短就不利于旅游者實(shí)施購(gòu)買計(jì)劃;如果持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)，旅游者就可能認(rèn)為是長(zhǎng)期降價(jià)，從而使促銷失去作用，甚至使旅游者對(duì)景區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，適得其反。

　　4.決定景區(qū)促銷時(shí)機(jī)

　　景區(qū)促銷時(shí)機(jī)選擇通常由景區(qū)營(yíng)銷部門根據(jù)景區(qū)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行選擇。

　　5.確定景區(qū)促銷總預(yù)算

　　景區(qū)促銷總預(yù)算主要根據(jù)景區(qū)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、所使用的銷售促進(jìn)方式以及相應(yīng)的成本費(fèi)用來(lái)確定。當(dāng)然，還要考慮景區(qū)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的成本效益問(wèn)題。

　　旅游景區(qū)營(yíng)銷人員可以通過(guò)以上五個(gè)原則來(lái)制訂旅游景區(qū)促銷方案！