旅游景區(qū)管理者在選擇景區(qū)分銷商是要在了解分銷商的能力和需要的基礎(chǔ)上，依據(jù)其分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍、管理層的專業(yè)操作、財(cái)政狀況、經(jīng)營(yíng)模式和其先進(jìn)程度等標(biāo)準(zhǔn)對(duì)分銷商進(jìn)行分類，按渠道控制力的不同，采取不同的管理方式，同有實(shí)力的分銷商建立并保持長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)伙伴營(yíng)銷，致力于整個(gè)分銷系統(tǒng)的效率。

　　旅游景區(qū)管理者在選擇分銷商應(yīng)該遵循以下三個(gè)原則：

　　1.以為顧客提供便利和創(chuàng)造顧客滿意度為主要目標(biāo)

　　景區(qū)要樹(shù)立“以旅游者為中心”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。在制定渠道策略和分銷渠道的實(shí)施過(guò)程中，以顧客滿意為主要目標(biāo)，將渠道中心從分銷商轉(zhuǎn)移到顧客。

　　顧客滿意度決定顧客忠誠(chéng)度，只要顧客忠誠(chéng)度高，景區(qū)進(jìn)行分銷渠道的實(shí)施就具有了良好的基礎(chǔ)。

　　2.加強(qiáng)分銷渠道的控制

　　重新審查、制定渠道策略和戰(zhàn)略、對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行重新評(píng)價(jià)是每個(gè)景區(qū)必須進(jìn)行的工作。

　　要重新評(píng)價(jià)渠道活動(dòng)，最大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的維方式。

　　為此，有必要應(yīng)用一種從零開(kāi)始的方法，拋開(kāi)當(dāng)前的渠道安排，從市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)打開(kāi)市場(chǎng)的最優(yōu)方式，對(duì)現(xiàn)有分銷渠道進(jìn)行更加有利的調(diào)整。

　　3.保持渠道策略與景區(qū)目標(biāo)及內(nèi)外環(huán)境的一致

　　景區(qū)在制定渠道策略時(shí)，必須確定提出的渠道策略是否與景區(qū)企業(yè)目標(biāo)相一致能否支持總體戰(zhàn)略推進(jìn)，進(jìn)而使景區(qū)達(dá)到預(yù)期的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　另外，渠道戰(zhàn)略決策在一個(gè)廣泛的背景下提出的，因此，理想的渠道還必須在可用資源、渠道戰(zhàn)略的史等限制條件下實(shí)施。

　　如果確認(rèn)某項(xiàng)選擇適應(yīng)當(dāng)前的戰(zhàn)略，還必須看它是否適應(yīng)來(lái)的戰(zhàn)略需要。

　　如果一種渠道戰(zhàn)略很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和超越，它就不能提供種實(shí)質(zhì)性的優(yōu)勢(shì)。

　　在景區(qū)分銷商管理方面，推薦易景通景區(qū)分銷系統(tǒng)，他能讓你更方便管理分銷商，后臺(tái)能實(shí)時(shí)了解各分銷商數(shù)據(jù)在手，及時(shí)掌握分銷商銷售動(dòng)態(tài)，減少分銷層級(jí)，提高產(chǎn)品利潤(rùn)率，實(shí)現(xiàn)分銷渠道扁平化。