旅游景區(qū)促銷策略包括各種多數(shù)屬于短期性的刺激工具，用于刺激旅游者或旅行社較迅速地購買景區(qū)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　旅游景區(qū)促銷策略的制定方法：

　　1.確定旅游景區(qū)促銷目標

　　旅游景區(qū)促銷的具體目標一定要根據(jù)目標市場類型的變化而變化。

　　就旅游者而言，目標是鼓勵旅游者更多地購買景區(qū)產(chǎn)品。

　　旅行社而言，目標是吸引和鼓勵旅行社在旅游淡季銷售景區(qū)產(chǎn)品，抵消競爭性的旅行社促銷的影響，建立旅行社的品牌忠誠。

　　就銷售隊伍而言，目標是鼓勵他們在淡季大力推銷景區(qū)產(chǎn)品。

　　2.選擇旅游景區(qū)促銷工具

　　有許多種景區(qū)促銷工具可用以實現(xiàn)景區(qū)促銷目標。

　　景區(qū)促銷計劃制訂者應(yīng)該把市場的類型、景區(qū)促銷目標、競爭情況以及每一種景區(qū)促銷工具的成本效益考慮進去。

　　(1)用于旅游者市場的促銷工具。在景區(qū)營銷實踐中，用于旅游者的銷售促進工具一般有門票優(yōu)惠、部分免費、普遍免費和饋贈等。

　　門票優(yōu)惠就是景區(qū)在一些特殊的時間段或者景區(qū)舉辦特殊的活動時采取的讓利銷售的一種形式;

　　部分免費包括了對旅游者中部分特殊群體免費和在部分旅游項目上實行免費;

　　普遍免費一般出現(xiàn)在新開發(fā)的景區(qū)，主要目的是為了盡快擴大景區(qū)影響，迅速打開市場而在一定時間段對所有旅游者實行的免費措施;

　　饋贈則是當旅游者購買景區(qū)產(chǎn)品以后，景區(qū)贈與其一定價值的物品予以鼓勵。

　　(2)用于中間商的促銷工具。

　　景區(qū)為了取得中間商的合作，一般會采取購買折讓、廣告宣傳折讓、推銷費用等銷售促進工具。

　　購買折讓是景區(qū)給予中間商一定金額的折扣以鼓勵中間商購買的方法;

　　廣告宣傳折讓是景區(qū)針對中間商為景區(qū)所做的宣傳推廣的費用補償，以刺激中間商宣傳景區(qū)產(chǎn)品的積極性;

　　推銷費用是景區(qū)對部分推銷景區(qū)產(chǎn)品業(yè)績比較突出的中間商所給予的獎勵。

　　(3)用于推銷人員的促銷工具。

　　對推銷人員大多是采用銷售提成的方式;

　　有些是通過舉行銷售競賽對優(yōu)勝者給予一定的獎勵，還有些則是為推銷人員提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機會作為對其業(yè)績的獎勵。

　　另外：易景通票務(wù)系統(tǒng)后臺也提供了豐富的旅游景區(qū)促銷活動工具。